Tecnica AIDA 🤤

Técnica AIDA

El modelo AIDA es una de las primeras técnicas de comunicación, y es momento de rescatarla para su puesta en práctica a la hora de presentar nuestra propuesta de valor en una estrategia comercial o de marketing personal.

El concepto de la técnica AIDA es un acrónimo formado por los términos: Atención, Interés, Deseo y Acción. Para que se produzca una venta de un producto o servicio, siempre hemos de guiar al cliente por estas 4 etapas secuenciales. Digamos que utiliza la racional para conectar con la emocional.

1. Atención:

En esta primera fase del modelo AIDA el objetivo es tratar de conseguir captar la atención del interlocutor hacia nuestra propuesta o nuestra persona.

2. Interés:

Una vez hemos conseguido captar la atención de nuestro interlocutor, debemos conseguir generar interés en mí, en mi propuesta.

3. Deseo:

Si hemos logrado despertar el interés en el interlocutor, el siguiente paso del modelo AIDA es provocar el deseo de acuerdo con la persona.

4. Acción

Tras captar la atención, despertar interés y generar deseo de compra o acuerdo, hemos de pasar a la acción como último paso de la técnica AIDA. La acción es en sí misma el cierre de la venta.